之前曾用古句新解談到如何用「三心二意」抓住顧客的心,身為服務業者,當然更希望顧客可以一而再的多次光臨,成為忠誠的客戶,想要達到這個理想,就得深思「如何留住顧客的心?」這個議題。。 《體驗經濟》的兩位作者認為,「體驗」是一種創造難忘經驗的活動,提供體驗的企業和它的員工,必須準備一個舞台,像是表演一樣展示體驗的內容,「體驗經濟」的時代已經來臨。心理與行銷學者接著也提出,現代消費者想要受到激勵、娛樂、教育與挑戰,尋找的是能夠提供體驗的品牌,並讓這個體驗成為生活一部份的體驗需求。在「體驗行銷」領域,如果想要因為「體驗」的價值而收費,則服務人員就必須具備表演的意識和素養。。為消費者創造值得回憶的感受。 東芭樂園有一個可以同時容納上下午到園遊客的大餐\廳,供應的是團體合菜,這代表在中午短短的用餐\時間需要大量人力來服務遊客,當時有眼尖的遊客就發現服務生中,有些還化了舞台妝,可能是劇場的表演人員,讓遊客們頗感新鮮有趣,有些遊客也搶著跟化著舞台妝的服務生合照。。 體驗經濟的重心是如何為消費者創造出值得回憶的感受,所謂商品是有形,服務是無形,回憶才是永恆。如何將傳統產品變成體驗商品,讓顧客擁有一段美好的回憶,「創意」就是很重要的一個元素了。。 以地中海俱樂部「Club Med」為例,這是一個國際化的渡假村,村裡有一特別的工作人員叫G.O.(Gentil Organiser),Gentil是法文友善可親的意思,G.O.來自世界各地,會說多種語言,就像是Club Med的親善大使一般,讓客人有賓至如歸的感覺。從迎接客人發鑰匙、帶領客人至房間、解釋房間設施的使用方法到招待客人…等工作,白天G.O.會成為村裡顧客的運動教練。晚上G.O.又成為舞台上的主持人或娛樂秀的表演者,除了帶動整場的熱絡氣氛,有些村子的G.O.還會表演特技,讓客人驚嘆不已,每一個G.O.都充滿著青春活力,目的就是要讓顧客還會再回來。。。以創意辦主題派對的成功\例子。 再看看另外一個例子—CONTIKI旅行社,1961年,有一位紐西蘭年青人John Anderson計劃旅遊歐洲,因為沒有太多的經費又不想獨自旅遊,於是買了一部小型車,並在當地招募志同道合的年輕人,一同旅遊歐洲12個星期。旅遊結束後,John試著要賣掉這部車,但賣不出去,因此於1962年春天時,他開始刊登廣告,暑假時就組成兩個旅遊團。這個當初只是滿足個人需求的小小創意,從認知青年旅遊的需要開始發展,最後延伸成立了CONTIKI旅行社,這是世界上目前最大為18歲至35歲青年人安排旅遊的旅行社。。 來自世界各地的年青人充滿活力,所以在行程中每到一地,主辦者就會配合當地的主題,加上團員的創意,用最省錢的方式主辦派對活動,讓這些年輕的團員夜夜笙歌不感無聊。C&G主題派對內容可參考一下幾個關鍵字:。Green:找了一些綠色的垃圾袋,圍繞在身上變成服飾(借道具不花錢)。Clean:借了掃把、清節濟等用具打扮成清潔員(借道具不花錢)。Cat:用現成的紙及化粧品化妝成一隻貓(不花錢)。Cheap:全身上下穿上此行最便宜的衣服(這個最混但粉有趣)。 如果休閒農場裡的每位員工,都能像地中海俱樂部Club Med的G.O.一樣,充滿著陽光活力與創意,再運用CONTIKI旅行社花小錢,讓青年人能夜夜笙歌的招術,動動腦加入農場本身的現有元素,不用花大錢也可辦出屬於自己特色的活動,顧客在充滿驚奇與快樂的體驗中,留下美好的回憶,自然就留下顧客的心了。。作者:唐受衡
南投縣
中寮鄉
瀏覽次數:5
更新日期:1/21/2021 2:53:28 PM